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[行业互动] 拼多多里的生活不山寨,它比朋友圈真实

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发表于 2018-9-8 10:56:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
01
一家年仅3岁就做到了280亿美元市值的上市公司,正经历着空前的舆论危机。欲戴王冠,必承其重。一夜之间,拼多多把自己送上了风口浪尖。
假货、山寨货一时间成了拼多多的代名词。
自媒体们纷纷站台,严正申明自己不是拼多多的用户,还想知道其品牌号称的“3亿人都在用的拼多多”中的3亿人到底是谁。
除了假货、山寨确凿,不可否认的是拼多多里的生活,比朋友圈真实。
02

每一件商品的诞生,都意味着它可能具有着不小交易价值。拼多多上的山寨产品虽然遭到了舆论的口舌诟病,但你无法想象地是买家竟然有这么多!
而且你认真看评价还还好评如潮!评论里的照片竟然还这么接地气。

1.jpg


某400元电视机好评照片

买得起4000元电视机的人,会觉得上面这张图片里的生活离他实在太远了,但这真的就是一个普通中国人的家、许多拼多多用户的真实生活场景。
一台只要400块的电视机,满足了孩子想和同学一样看上高清电视的愿望。
这位给孩子买电视机的妈妈毫不犹豫地给了五星好评,兴高采烈地晒出了照片。
她不会去想,看屏幕的人心里可能会惊讶,原来还有人这样生活。因为她身边的家庭,都和她过得差不大多,况且她还买了新电视,是件高兴事儿。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆

这种生活离我们很远吗?
并没有。
不用去到偏远的山沟沟,随便走进一个在小镇打工的月薪2500元的外来务工者家里,可能就是这样的景象。
2.jpg


以前家的前面是一片农田,有一家老小的外来务工者承包了这片田,付了田租以后他们就再也没钱租房子了,于是他们在田里用木头和尼龙布之类的搭了个棚子,就住在里面,一住就是三年。要知道那时候村里的房租,才几百块一月。去到他们家里,泥地、和照片里类似的尼龙布顶在漏水的地方。
来台风的日子,我常常担忧他们的安全。而他们担心的,却是田里那几个温室棚,千万别吹了去,要不然作物收成不好,一年又白干了。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆

有钱的人,哪有我们想象中那么多啊!
根据国家统计局在2018年2月28日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》统计数据显示,2017年全国居民人均可支配收入为25974元,月均2164元。一线城市里,普通白领的房租就超过2000块每个月了。
朋友圈里我们见不到这些状态,他们不会发。我们也可能不会加上这些人的微信。但这样的寻常生活,真实上演着,在拼多多的一条条消费记录里。
便宜并不是王道,满足需求才是王道。
京东二十年的路,拼多多3年就走完了,月均流水超400亿,这个浮华的数字得用多少真实的消费需求支撑起来,况且还都是低价?
靠“低价拼团”爆发式增长的拼多多,捕获的便是大批三四线或者来自乡镇农村的中年人群。极光大数据显示,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市,来自一线城市的用户仅有7.56%。另有数据显示,拼多多的用户中,30-39岁的占到50%,40-49岁的占到31%。
毕竟对他们当中的很多人来说,添置一个500元的电视机,可能都算奢侈了一把。
03

我奶奶是个农民,虽然每个月都有固定的养老金足够用,生活在相对富庶的江浙地区,但她的消费观念和她的年纪一样,仍旧停留在上个世纪吃不饱顿顿喝粥的年代里。
我们逛商场买回了新衣服,她一边夸漂亮,一边会心疼地问:“一定很贵吧?”怕老人心疼,每次就告诉她,只要100多块。
然而100块,她还是觉得贵。
因为她在地摊买的夏季最新款衬衣,只要28块。
“本来要价30块咧,跟老板砍价了半天他才便宜了两块。”奶奶向我们炫耀自己在露天夏夜的蚊子声和老板砍了半天,最后衬衫便宜了两块。
图便宜,没什么可被嘲笑的。但奶奶追求的便宜,是要货真价实的。28块的衬衫,不透气,质量很差,她也不会买。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆

便宜就一定没好货吗?商品是卖给消费者的,有对应的消费群体,就会有对应的商机。不同的商品有不同的价格定位。
就怕那些不良商家钻了空子,利用消费者喜欢便宜的心理,制造假冒伪劣的山寨货,闹得本来就经济拮据的消费者物财两空。
有个商家逻辑特别搞笑。比如说,原本桂圆的价格是10块钱一斤,但是你用10块钱买了2斤,但是只要里面有一半是好的能吃,消费者就会觉得不亏。想起我第一次也是仅有的一次在拼多多的购物,低价买来的桂圆烂了一半,想着便宜也就算了,却再也没在那儿买过东西。消费者并没有你想象的那么笨。
奶奶有一回买了新鞋给我展示,买来的价格也大概2、30块。我看了以后,不禁直接笑出了声。上面赫然印着“耐克”和“安德玛”的logo。别人造假都是小心翼翼,这造假造得也太明目张胆了,两大品牌都用上了。

3.jpg


我和奶奶解释了一番。事实上,她并不懂什么品牌不品牌的。对她来说,20几块能买上舒适的鞋子,这就够了。
许多消费者,都是这心态,他们甚至都不知道,自己买了山寨货。所以为什么假货、山寨货屡禁不止,这可能也是其中一个原因吧。但是这不意味着,这些消费者,就活该要买到山寨货,搞不好还会被人笑话!
打开拼多多APP,真有种走入了乡镇夜市地摊的魔幻感。与原品牌近似的商品包装搭配着低价大肆吆喝,防不胜防的山寨。vivo变成了“vivl”,小米变成了“小米新品”创维变成了“创维先锋、创维云视、创维嘉、创维美、创维酷酷、创维云视听、创维e家”,还有类似的“立日洗衣粉、茅台镇原浆酒、Parmepas纸尿裤、SANXIN手机”。
就算是一个第三方电商平台,也不能推卸准入管理的责任。近几年淘宝管得严,情形好了许多,但许多以前在淘宝卖假货的朋友,都转战拼多多了。从某种意义上,这可以说是一种助长。
当消费者本来就辨别能力比较低的时候,平台更加要做好把关,怎么能让一丝牛肉成分都没有的牛肉粒流向这些消费者,良心不会痛吗?即使消费能力相对低,也并不意味着非得被动接受山寨。对应的还有p2p平台,做好严把关,合规经营,未投资人与借款人谋福利,才是首要的。
回应假货风波,拼多多董事长兼CEO黄峥在至全员信中告诫大家,要坚持本分,面对质疑先求责于己,要拥抱公众和竞对的监督。不能竞争导向,别人指什么我们才做什么,要牢牢的抓住消费者导向,从消费者最最切身的利益点开始抓,开始改,持续的改。
便宜低价可以,但假货山寨,应当严禁!
也许就因为贴了个假商标,某洗衣液还比之前贵了几块,这哪里是“消费者导向”的啊,分明就是坑钱。
生活并不都像想象的那么美好。曾经最贫穷的时候,依靠某返利网站新用户1块钱奖励的一箱泡面,度过了艰难的一个星期。
拼多多的便宜,同样支撑起无数人的消费生活,比许多人想得可能还要艰难一些,也比很多人想得要更简单、快乐一点。
毕竟生活是无法山寨的。

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发表于 2019-4-7 12:08:00 | 显示全部楼层
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