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[拼多多运营] 拼多多商家:转化低?面对高跳出率拼多多商家应该如何突围!

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发表于 2018-9-11 11:25:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多朋友都在奇怪,为什么我一直在讲解思维,而对于具体的操作不甚重视,这并不是敝帚自珍,主要原因是我认为,操作性的都是低端性的东西。一般的新手基本都是自己做全部的工作,讲多了操作性的东西会让大家思维僵化。
但是有些商家问我,他遇到的问题是:点击率还是可以的,但是转化率太低,应该如何破。所以今天我也就给大家交流一下个人的一些经验。


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大家首先试想一下,为何买家点击进来会浏览一下就走?当然,点击率高首先就说明主图没有问题,什么原因造成了跳出率高。简单来说,造成跳出率高的基本原因就是没有勾起买家的购买欲望。哪里才能让买家相信你并且产生购买欲望呢?不错,就是详情页!
以前做淘宝的时候,经常发现有商家为了提高点击率,吸引用户的眼球把主图做的跟商品完全是两种东西,简单的说就是挂羊头卖狗肉,而一些拼读多的商家依然采用这种方法。现在我告诉你这种方法是要不得的。买家之所以点击进来,是因为想买主图上的商品,所以,详情页千万不能挂羊头卖狗肉;


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我们常说要站在用户的角度考虑问题,什么才是站在用户的角度呢?简单的说就是让需要你产品的用户了解你的产品并感觉你的产品是他所需要的。我认为,一个好的详情页必须要做到一下几点;
1)商品的使用效果图
现在人的思维就是惰性思维严重,很少人愿意去阅读纯文字的说明文,这点从一些平台上就可以看出,点击量往往是;视频>图文>纯文字;而详情页没有办法变成图文的应该如何做呢
我们可以通过图片将商品的功效、使用效果传达给买家。再配上精练的文案,清晰地告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如何,击中买家的痛点,刺激消费。


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2)商品的材料(成分表)
买家买一件商品,一般都会关心这件商品的材料或成分,所以,需要将商品的成分表,添加到详情页。买家看到有符合自己需求的商品,会优先选择购买。
对于一些不常见的成分,可以适当予以解释,特别是作用一定要介绍,这点往往会取得意想不到的作用。


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3)买家秀、明星秀等图片
如果单纯只有模特图,是比较难刺激到买家的,毕竟不是人人都有模特身材。详情页中如果添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片,就非常必要了。
这个地方是直击买家痛点的,为什么,买家更容易相信买家,既然能够点进来看你的产品,说明买家还是需求你这种商品的,当买家对你的信任不足的时候看到别的买家效果,会怎么想?这个还不错,我也可以试一下,这样转化率就自然的上去了。


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关于详情页今天就为大家介绍到这里了,当然不同的类目有不同的侧重表达,太细的就无法多说了,需要商家根据自己的目标可以来定。今天就为大家介绍这么多,有需要的可以关注我并留言,有问题也可以私下聊!
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发表于 2018-9-12 09:46:09 | 显示全部楼层
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发表于 2019-4-7 11:57:36 | 显示全部楼层
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发表于 2019-5-30 13:39:41 | 显示全部楼层
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匿名  发表于 2019-5-30 15:15:40
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发表于 2019-5-31 09:24:21 | 显示全部楼层
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