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[行业互动] 拼多多、云集、爱库存,社交电商的三个代表,到底有什么区别

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发表于 2018-9-14 10:03:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
社交电商第一股拼多多上市了,社交电商成为了现在电商最大的风口,淘宝的商家,研究了那么多年的搜索和直通车,如果进入社交电商的模式,显然是水土不服的,当我们还在研究刷单的时候,人家已经打开了社交电商的大门,作为电商从业者,电商是我们的主战场,当然不甘心落后,今天先普及一下,社交电商有代表性的三个平台,到底有什么区别?


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1. 在中国,微信用户有10亿人,可是淘宝用户只有5亿人,那问题来了,还有5亿人在哪里呢?他们在拼多多里,为什么要在拼多多购物而不去淘宝呢?
2. 因为那5亿人不会拼音,可能连名字都打不出,不会使用搜索工具,淘宝界面复杂,基本上打开就蒙逼了,连要购买的产品名字都不知道,而且也不信任淘宝,更信任微信里的群主,所以这5亿人的生活情况,知识结构,认知程度基本上还没进入现代社会。


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3. 可以想象下拼多多的购物场景,有个广场舞大妈是网购达人,平时没事就逛拼多多淘各种便宜货,还有一个广场舞微信群,看到一个便宜货,正好要砍价或者拼团,就随手就扔到广场舞的群里边去了。
4. 群里那些不会网购甚至不会打字的大妈看到之后,随手一点,就买好了,同时解决了平台的信任问题,降低购物门槛,价格便宜,操作简单,形成了以后要买东西就直接转钱给群主,让群主代为购买。


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5. 社交电商之所以跟中心化电商不一样,在于运营逻辑是反着来的,中心化电商的做法是不断给平台导流量,从导入流量到最后形成购买,会呈现漏斗形状。
6. 社交电商的流量是滴灌型,就是让用户自发找流量,类似拼多多这样,来一个流量,至少能裂变俩,所以拼多多的流量效率很高,来一个还能给你带一个。


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7. 看下社交电商的三个代表性平台对比,拼多多是c2c模式,云集是C2c模式,爱库存是S2b2c模式(供应链对B端在对C端)。
8. 拼多多通过消费者拼团的模式,拉动更多的消费者,把裂变玩到极致,追求省钱,主打标品,因为库存深度深,一个低价产品可能一下子几万几万件出货,消费者裂变速度极快,如果流量来了你没货了,就白忙了。


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9. 云集主打自用省钱,分享赚钱,主要是中小微商,主要自己买,顺便扔群里做个分销赚点钱,它追求省钱,云集的货品也主打标品,库存深度深,几万几万件出货,消费者裂变速度极快。
10. 云集是半开放式平台,外界搜不到,只有加入会员才能看到商品,但是所有用户都是在统一的平台上下单的,这种品牌商很喜欢,在公开渠道不敢把价格做太低,但是在封闭渠道里,可以放心搞低价。


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11. 爱库存是平台直接服务B端的职业代购,代购通过爱库存进货赚钱,代购自己经营用户流量,追求赚钱,货品主打非标品,库存深度浅、极度碎片化,基本都是品牌商的过季尾货,一个SKU只有十几二十件,还经常断码。
12. 爱库存是全封闭式平台,在搜索引擎上是搜不到的,用户需要邀请码或者付费注册才可以,模式是代购替用户下单,因为代购是爱库存的核心模式之一,爱库存要服务职业代购,让代购成长起来是核心模式。
13. 爱库存比云集还封闭,是彻底封闭式平台,品牌商很喜欢,比如耐克就剩2双鞋,市场价600元,但60元也能卖,如果在公开渠道卖品牌就完蛋了,在爱库存就可以放心直接甩卖。
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发表于 2018-9-18 09:46:47 | 显示全部楼层
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发表于 2019-4-7 11:47:19 | 显示全部楼层
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发表于 2019-5-30 15:25:00 | 显示全部楼层
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