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[运营干货] 2019年拼多多店铺运营新思路?

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发表于 2018-12-18 14:49:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多2015年成立,已经过去了将近4年,在这4年间,拼多多的成长速度大家有目共睹,现在已经入驻200万个商家,过去的一年里成功交易了3448亿元。虽然在交易额上还是远远比不过淘宝,但是也已经在网购平台的市场上占有一定分量。在2018创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会上,拼多多创始人达达也说出了自己在新一年里,随着消费市场的变化,拼多多也会有新的愿景,未来也有新的征程。
那么2019拼多多店铺运营有没有新思路?纯客智库代运营给大家总结下,拼多多主要讲出了新电商的三个观点:
1.传统电商都是通过人找货的逻辑,而拼多多更注重货找人的逻辑。
这个怎么理解呢,通常情况下,我们在网购平台,都是自己有什么需求之后,直接到平台的搜索栏输入产品名称,然后再慢慢筛选,。但是拼多多不同,它主要是通过社交软件,用人与人之间的相互分享,来挖掘用户对产品的需求,用人与人之间的相互信任,来促成订单交易。
2.消费者的需求是多样化的。
有一个比喻的非常好,就算你用着多贵的香水或者化妆品,但是你还是会吃几块钱一斤的米。所以说,每一个行业,每一个市场,客户的需求都是不同的,同一个消费者也可能会在某一个市场选择比较平价的商品,所以不用一口咬定哪些消费者一定不会买什么产品,背着名牌包包的女士也可能进入到一家普通便利店,一切都是时间地点问题。
3.社交电商离不开群居生活。
人与人之间,相互交流是最基本的需求,基本上没有人是可以脱离群体的。我们的社交软件有微信,可能还有qq,微博,抖音等。上班时我们会与同事客户交流,在家的时候我们会与家人交流,出门的时候我们会与朋友,陌生人交流。而拼多多正是抓住了这一个特点,并成功将社交和电商完全联系起来,这是淘宝和京东没有做到的。
所以在2019年拼多多运营有没有新的思路?
1.还是要以产品实惠为主
虽然现在拼多多也已经入驻了许多品牌,但是拼多多的用户主要还是分布在三四线城市的,所以做好一款产品,选择一些成本够低,让客户觉得性价比很不错的产品。让更多的用户感觉到便宜也是有好产品的,不仅是拼多多的目标,也应该是每个商家应该思考的问题。
2.运用好社交电商的方法
拼多多平台已经为商家铺好了一条社交电商的路,我们商家也应该大胆的走。在我们身边的朋友家人问起有没有什么好产品推荐的时候,可以就分享拼多多的产品。觉得自己入手了一款产品很不错,也可以分享给朋友。让大家在网购上相互交流,相互分享,是拼多多不一样的地方。
想了解更多关于拼多多运营的专业知识,可以咨询纯客智库代运营(www.ckzk668.com。这次分享就到这里,希望对大家在新的一年里有新的启发和帮助~

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