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[运营干货] 卖家必看!为什么你的新品没有流量?

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发表于 2019-2-18 17:39:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
上线新产品,广告该怎么做?我想这是很多卖家都必须要了解的问题,新品没有流量这种情况要怎么做呢?下面先和大家分享一个案例!

“起初不知如何运营亚马逊,只知道站内广告要做,但不清楚怎样才能发挥广告的最大效果?”——Johanna福建厦门箱包卖家。跨境电商中,像Johanna这样的卖家不在少数:有使用广告的意识,但如何与自己的店铺结合发挥效用,还需从基础学习,不断累积站内广告运营的经验。如今已熟练使用商品推广、品牌推广等广告产品的他们,当初是这样做的:

1、设定可实现的预期目标,并根据目标定好广告预算。
2、记录广告投放操作,包括操作时间、具体操作、产生效果等。以此验证操作的可实行性,总结广告规律。
3、善用广告报告,包括对广告位置、竞争情况、广告相关指标,看排位建议前三天密切追踪。
4、日常优化不可少,优化频率按照产品成熟定,新产品一周一次,成熟度高的产品2-3周一次。

回顾过去一年,在站内广告的强势助攻下,Johanna实现了年初立下的Flag,2018年同比流量上涨600%,订单量上涨300%,销售额提升350%。

如此出众的成绩,其实你也可以拥有。所以,你得这样做:

一、明确目标,轻松推广第一步
新产品准备就绪后,卖家需根据产品自身设立可量化的目标,如推广期曝光量、销量、评论数等;或是针对提升品牌知名度的目标。根据目标制定广告投放的方法,能帮你事半功倍。

另外广告投放前,需确认产品获得购买按钮资格且库存充足;商品详情页足够吸引人,以上是保证商品推广收效的前提。

二、预算制定,能省会赚效果佳
新产品预算规划也是一门学问,卖家都希望把钱花在刀刃上,将广告获取的收益最大化。亚马逊全球开店为我们总结了一套预算制定方法:

方法一:业务目标预算法
根据业务目标估量预算,首先,考虑产品的店铺定位,是否为主推款;其次,结合产品数量、库存情况及建议竞价倒推制定。同时,也需考虑到季节性和节日性等关键因素。

如不能确定具体预算,卖家可以使用每天更新的建议预算功能。为方便预算管理,可将推广新ASIN的广告活动放入同一个广告组合监测,由此重新分配预算比重。

方法二:推广预算上限法
预算上限是指卖家愿意为此广告投放活动花费的预算限额。同样,卖家可将新产品的广告活动放入同一广告组合,先设置预算上限,据此推导出每日预算。当然,卖家也可以根据实际广告活动运行情况,随时更改每日预算。

三、投放策略,阶段划分更高效
一款产品从上架开始,将经历四个阶段:初始阶段、提升认知阶段、推动销售效率阶段、成熟阶段。如果能做到将不同阶段的广告活动都制定妥当,销量当然会一路开挂。

第一阶段:初始阶段
由于产品刚上线,此阶段重点是利用商品推广这一利器,实现最大化曝光。亚马逊全球开店建议卖家充分利用广告分组,同时开启自动广告与手动广告。

第二阶段:提升认知阶段
这一阶段,卖家的产品上架已有30-60天,已积累一定的曝光量,更重要的是精准触及消费者。建议组合使用商品推广手动投放中的商品投放与自动投放。

第三阶段:推动销售效率阶段
单品的销售已经不能满足卖家的销售需求,此时的产品已经具备一定程度的竞争力,卖家可以使用品牌推广(原“头条搜索”),导向定制的落地页面或品牌旗舰店,从而带动店内其他新品的销售,形成销售环路,并提升购物者对卖家品牌的好感度。

第四阶段:成熟阶段
此时,成熟阶段的产品已然成为店内的小爆款,建议卖家启动全新手动广告关键词投放,充分利用自动广告投放报告中显示的表现突出的品类和竞争对手关键词,并设置有竞争力的竞价。

接下来便是持续不断地广告优化过程,基于广告实际运营情况,为表现好的广告活动提升竞价与预算,不断积累广告运营经验。
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