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[拼多多运营] 精准人群维度,飙升店铺首页流量,2019你的店铺注定不平凡!

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发表于 2019-5-17 15:38:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝今年不好做,流量情况两极分化,权重高的店铺流量比较集中,刚起步的商家举步维艰,重点在于平台千人千面下,人群标签的维度越来越精细化,不注重人群的店铺今年注定被淘汰。当然店铺有问题,不是说单单让人群来背锅就能解决的。追溯本源,产品质量把控的也是在逐步加强,基础工作不做,又拿什么去谈标签呢?

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做推广目的就是为了拿到平台的自然流量,自然搜索流量相对精准,上涨到一定程度再去突破瓶颈,人为手段就会很吃力,相对首页流量就会成为一块新的高地,这时候定向计划的手法就会变得很关键。
一,定向是什么
定向就是淘宝平台的流量入口,通过大数据分析,将你的宝贝推荐展现在你的目标客户的页面上,实现逛这个字的精髓,每个用户的综合数据在平台都会案底,浏览记录,搜索情况,包括经济水平等,平台清楚的知道用户的喜好,展现的时候你店铺的标签符合的受众群众越多,流量也会相对广泛,当然排名的顺序会根据你的综合分数来决定,基础分乘以当然竞价,基础分就是像图片创意,产品点击率,宝贝的转化率,展现数,收藏加购等等综合评定的基础分。现在无线端定向流量最宏观的位置就是猜你喜欢的位置,庞大的流量使得越来越多的卖家趋之若鹜。

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二,布局
定向计划的关键词与直通车搜索关键词不同,这里来源于系统推荐匹配,平台根据你类目的标题、属性、权重评定进行推荐,经过一段时间的数据沉淀,系统再次评定,数据不错的会分配更多的关键词,通过溢价比例来控制数据,所以如何溢价拿到好的位置是定向的常规操作。

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做这家店铺时搜索到了瓶颈,再分析的时候发现,在整个类目当中与竞店数据差在了定向上,然后做的时候重点去优化,猜你喜欢这块流量经过不断的升级也比较成熟了,流量入口很庞大,这块的点击率主要在于主图的优化。

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三,人群标签


基础的工作这块做好之后关注就是转化的问题,宝贝想要入池,转化率的指标就会变得很重要,小卖家认为首页流量猜你喜欢的位置,流量多不精准转化低,流量有点鸡肋,其实不然,店铺流量没有好的转化,与店铺的基础有关,换句话说,你本身店铺的定位不精准,标签混乱,平台是要给消费者多样化的选择,好的购物体验,数据好坏往往取决的于你的宝贝是否优质,除了宝贝质量,人为关键因素就是打造自己店铺的精准标签,标签符合大数据需求,流量来的会更优质,相对的反馈数据会更好。

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四,如何理解入池
在猜你喜欢的位置上,没有对应的你的宝贝的位置就是没有入池,千人千面,所以在首页有没有你的位置,在你展现量上可以体现出来,简单来讲点击和展现都有对应的数据,想玩定向操作,拿到首页流量,入池是基本的条件。

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想要入池的流量爆发,转化率是要达标的,基本圈定的人群维度与店铺标签吻合度高,转化率肯定不会太次,如果你的转化指标始终不达标,还想要首页这部分免费流量,采用人为干预的方式,即使转化率上来那后期首页流量也不会大规模爆发,为什么?
这块是大数据平台判定,所以是有阈值要求的,过高的转化率即使系统不会给你扣分或者降权,但是首页庞大的数据下,收藏加购的指数,点击率,展现,转化率等等都会根据用户习惯有一个的待加权的参数,本来系统认为不会产品购买行为的用户买了你的产品,会有加权,但是这个指标一旦多了就会质变,相反本来用户标签与店铺标签吻合,没有转化,也没有收藏加购的行为,系统会判定产品的受欢迎程度,所以入池后想要流量爆发,远远没有你想的那么简单,当然宝贝天然优势,店铺标签绝对精准的情况,慕容这里可以给你保证,你的首页流量肯定会爆发,首页的爆发的核心问题就是标签。

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五,定向推广下的购物意图以及技巧


其实对于访客定向来说,主要有两种情况,喜欢我同类店铺的访客和喜欢我店铺的访客,所主要针对的这部分访客,也是因为近期对这类产品有搜索或者说有需求的,所以流量相对精准一些,转化也会相对高一些。

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对于购物意图定向来说,是根据买家的浏览习惯以及产品的标题匹配出一批符合产品的关键词,是系统自动的匹配的,就好比投放人群的时候一样,除了自定义人群,其他的是不能手动设置。因此,对于系统自动分配给我们的关键词,也不是说都去溢价投放,选择相关性高的去提高溢价比例投放。对应投放位置如下:

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其实具体的做法还是从基础做,又说回去了,优质的图片决定你的宝贝是否吸引消费者的眼球,点击率这块维护好,其次就是人群这块的细化操作,一开始系统分配的流量词,溢价这块,初始的溢价不要太高,初始出的高了,对于后期做出增涨趋势没有一点好处,路是一步一步走的,说到螺旋,托价,做坑产等等这些方式是要根据类目以及店铺的具体情况去做调整使用的,这里不去写,避免卖家效仿,乱了店铺当前的基础。
做店铺尤其定向不要怕花钱,数据情况在预期范围就可以加大投放,不然就不会有预算亏损的说法了,哪怕目前可能我投放了800,产生了700的效益,但是后期这700的效益的流量,可以给我带来800甚至1000的效益,这样来综合判定。当然预算亏损太大,我不说你也不会去做。所以定向的要求是一钻以上为门槛,像投放每天100甚至30块钱的商家,这里建议还是重点放在搜索,拿首页的流量的话你店铺人群的基础肯定是不够的。

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原理你懂了,操作的方向对了,这是需要做的点,首页流量这块后期依旧是块肥肉,现在平台的玩法越来越细化,冷门类目没有很大的竞争,像女装家居美妆等比较大的类目今年会从新洗牌,首页流量这块后期的扶持力度会越来越大,千人千面的数据越完善,这部分流量的转化率也会逐步提高,提前打好基础,只有迎合平台玩法的店铺,才会越做越好。
虽然现在才5月份,对今年双11还是很有期待的。
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发表于 2019-5-17 16:23:33 | 显示全部楼层
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